Въпросът, който всеки майстор си задава рано или късно. Отговорът зависи от това колко изкарвате, с кого работите и накъде искате да растете.
от Лозан Лозанов · 9 мин. Четене
Повечето майстори започват неофициално или като самонаети лица. Удобно е, просто е, не изисква счетоводител. На някакъв етап обаче въпросът изплува задължително: дали е моментът да регистрирам фирма?
Проблемът е, че повечето отговори, които се намират онлайн, са или твърде общи, или написани от хора, които не разбират спецификата на строителния бранш. Тази статия е опит да запълни тази празнина с конкретни числа и реални сценарии.
Важно: тази статия е информационна, не правен или счетоводен съвет. Конкретните решения трябва да се вземат с лицензиран счетоводител, запознат с вашата ситуация. Числата по-долу са ориентировъчни и отразяват актуалната нормативна база в България.
В строителството фирмата не е просто счетоводен избор. Тя определя с кого можете да работите, какъв риск носите и колко сериозно ви възприемат клиентите.
Това веднага вдига нивото.
Самоосигуряващото се лице: за кого работи?
Самоосигуряващото лице се регистрира в НАП и работи под ЕГН. Плаща осигуровки върху избран осигурителен доход и данък общ доход от 10% върху облагаемия доход след приспадане на нормативно признати разходи. За занаятчии тези разходи са 25%, което намалява реалната данъчна тежест.
Счетоводството е просто. Не изисква отделна банкова сметка, не изисква месечна отчетност, и може да се управлява с минимална помощ от счетоводител. За майстор, работещ сам с физически клиенти, това е напълно достатъчна форма.
Ключовата граница: 100 000 лв. оборот за 12 месеца. Под нея самоосигуряващото лице не начислява ДДС. Това го прави по-конкурентоспособно при работа с домакинства, плащащи от джоба си, защото цената включва всичко без допълнителни 20%.
Основният недостатък е пълната лична отговорност. При спор с клиент или доставчик личното имущество е изложено на риск. При малки жилищни ремонти това рядко е реален проблем. При по-скъпи обекти започва да има значение.
ЕООД: за кого работи
ЕООД е дружество с ограничена отговорност с един собственик. Плаща корпоративен данък от 10% върху печалбата. Собственикът получава заплата или дивидент, като дивидентът се облага допълнително с 5%. При правилна структура и по-висок оборот общата данъчна тежест може да е по-ниска от тази при самоосигуряващо лице.
ЕООД носи по-висока административна тежест: задължително счетоводство, годишен финансов отчет, обявяване в търговски регистър. Разходите за счетоводно обслужване са между 150 и 400 лв. на месец в зависимост от обема на дейността. Тези разходи съществуват независимо дали месецът е бил добър или лош.
Основното предимство е ограничената лична отговорност. При проблеми с клиенти или доставчици личното имущество на собственика е по-защитено. Отделно, ЕООД се приема от всички клиенти без изключение. При работа с инвеститори, строителни фирми или участие в по-сериозни обекти, регистрираното юридическо лице е практически задължително.
„Формата не прави бизнеса. Но грешната форма може да го спъне точно когато тръгне.“
Петте въпроса, които определят избора
- Колко е оборотът ви?
Под 50 000 до 60 000 лв. годишно самоосигуряващото се лице почти винаги е по-изгодно. Фиксираните разходи за счетоводство на ЕООД изяждат значителна част от спестяванията при по-нисък оборот. Над тази граница математиката започва да се обръща и ЕООД предлага реални данъчни предимства при правилно управление.
→ Помолете счетоводител да изчисли реалната данъчна тежест и при двете форми с вашите конкретни числа. Разликата понякога е изненадваща.
- С кого работите?
Ако клиентите ви са предимно физически лица за жилищни ремонти, самоосигуряващото се лице е напълно достатъчно. Ако работите или планирате да работите с фирми, инвеститори или по-сериозни обекти, ЕООД е необходимост. Много по-големи компании просто не сключват договори с физически лица.
- Искате ли да наемате хора?
Самоосигуряващото се лице може да наема работници, но при по-голям екип администрацията бързо се усложнява и самата форма се превръща в ограничение. Ако планирате да изградите екип от двама или повече постоянни работника, ЕООД е по-правилната форма от самото начало.
- Какъв е рискът на обектите ви?
При малки ремонти на стойност 2 000 до 5 000 лв. рискът от сериозен граждански иск е управляем. При обекти от 30 000, 50 000 или повече лв., ограничената отговорност на ЕООД престава да е абстрактно предимство и става реална защита.
- Тъкмо започвате?
Ако нямате стабилен поток от клиенти и оборотът е непредвидим, не се натоварвайте с фиксирани разходи за счетоводство от самото начало. Започнете като самоосигуряващо се лице, стабилизирайте бизнеса, и преминете към ЕООД когато числата го оправдават.
Четири сценария, четири отговора
Работите сами, клиенти са физически лица, оборот под 60 000 лв.
Самоосигуряващото лице покрива напълно нуждите ви. Данъчната тежест е управляема, административната тежест е ниска, и нямате нужда от допълнителни разходи за структура, която не ви дава реална стойност.
Работите с фирми или целите по-сериозни обекти
ЕООД е практически необходимост. Без него пропускате клиенти, не можете да участвате в по-сериозни договори и нямате защитата, която по-скъпите обекти изискват.
ЕООД е правилният избор.
Планирате да изградите екип и да растете
Регистрирайте ЕООД от самото начало. Много по-лесно е да изградите структура върху правилната форма, отколкото да прехвърляте бизнес и клиенти на по-късен етап, когато вече имате активи и история.
ЕООД от самото начало.
Тъкмо тръгвате и не сте сигурни
Не се обременявайте с фиксирани разходи преди да сте стабилизирали оборота. Започнете като самоосигуряващо се лице, работете 12 до 18 месеца, и вземете решението с реални числа в ръка.
Самоосигуряващо се лице за начало, преценка отново след година.
⚠ Работата изцяло в брой без регистрация не е опция, а риск. Глобите от НАП при проверка, невъзможността да защитите вземанията си по съдебен път и пречките пред растежа правят неофициалната работа по-скъпа в дългосрочен план, не по-евтина.
Няма универсален отговор. Правилният избор зависи от размера на бизнеса ви сега, от посоката, в която искате да растете, и от типа клиенти, с които работите. Това, което е сигурно: решението трябва да се вземе съзнателно, с реални числа в ръка и с помощта на счетоводител, познаващ строителния бранш. Не по навик, не по чуждо мнение.
Искате да изградите устойчив бизнес около занаята си?
На събитията, които организирам, говорим за темите, които рядко се учат на обекта – цени, клиенти, екип, законна работа и растеж.
Ако искате да направите следващата стъпка от майстор към устойчив бизнес, Майсторски форум 2026 е точно за вас. Виж тук.